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网易电商上线周年寻破局 丁磊亲身“严选”再博弈

发布时间:2017年04月14日 16:24:16   来源:网络整理

  “好的生活,没那么贵”对标国际大牌的广告策略曾引发旷日持久的“ODM(原始设计制造商)模式是否侵权”大讨论,为网易旗下自营类生活电商品牌网易严选获得了极大的关注度。如今,这个被网易CEO丁磊“寄托了巨大理想”的平台已正式上线一周年,并“顺风顺水”地推出周年大促,丁磊还赶潮直播,亲荐平台商品。同一时间,网易严选新版APP登陆APP Store。

  消费升级大势下,网易严选通过ODM模式为中国消费者挖掘高性价比生活商品,被寄望为网易的第二棵摇钱树。有分析认为,网易严选的成功,最关键是找到中国制造业中的优质工厂。但是,产业壮大的背后,不易察觉的问题也随之暴露,网易严选快速发展背后正隐藏着诸如品质把控、山寨质疑、库存与供应链管理等变数。欲成参天大树,还需“做好了才会拿出去说”的丁磊悉心培育。

  严选上线一周年风头不减

  “3件生活美学之——生活的仪式感”,“一元神团”“满赠福袋”“惊喜彩蛋”……网易严选上线周年庆大促日前落下帷幕,关于“网易严选上线一年,丁磊想靠它赚更多钱”的报道仍风头不减。互联网大佬圈中,丁磊是公认的“生活家”,在严选上线之初,他特意开设了《丁磊私物推荐》。不久前,丁磊还“不负好春光”在网易严选上直播采春茶。

  实际上,网易严选已经成为网易内部的“当红炸子鸡”。由于网易严选由网易邮箱团队孵化而出,除常规的兄弟产品流量广告投放外,网易邮箱对网易严选的推广更可谓不遗余力。网易团队用一年时间将“严选”品类从最初的家纺扩张到服饰、箱包、餐厨、洗护、电子产品,直至如今的食品领域,月均流水达到6000万元。

  据网易2016年财报,去年网易邮箱、电商及其他业务的净收入达80.46亿元(11.59亿美元)。再观 2015年,网易业务净收入为36.99亿元。可见,一年之内电商领域业务实现网易净收入翻番,网易严选功不可没。

  多家电商平台皆已喊出做品质电商的口号,腾讯、小米等更是于近日先后上线主打消费升级概念的项目。网易严选这个半路出家的电商平台也向“被仿者”升级。丁磊甚至对外界夸口称网易严选内部的目标是今年达到70亿元GMV(商品交易总额),明年全年拿下200亿元。然而不得不关注的是,在丁磊眼中颇有创新性的电商平台,从上线那天起就引发着多方质疑。

  周年庆亦是周年考

  丁磊曾强调:“网易严选是公司向中国工厂下订单采购的电商模式,希望向中国用户提供性价比最高的产品。网易的价值和使命就是提供给中国的用户最好的产品和服务体验。”

  网易营收的成倍增长也让电商业务在网易整体业务板块中的占比愈发明显。据了解,网易严选是我国首家ODM模式电商,通过去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环、摒弃传统销售模式,使价格回归理性。降低成本,剔除品牌溢价的同时,网易严选自建团队,通过与大牌制造商合作的形式,对商品层层把关,并以高标准生产和检验,平台所售商品必须通过SGS、BV、ITS等全球Top第三方机构的检验。

  一切看起来非常到位且完美,但事实似乎又并非如此。

  网易严选的ODM模式需要在原料从采购直至产品售后等各个环节严格把控,这在讲求轻资产的电商行业中,显得非常沉重。网易严选的品类扩张速度也并不快,天灏资本曾做过数据监测,去年11月网易电商平台的SKU(库存量单位)环比增长仅为14%。欲继续高歌,扩大SKU规模是迟早的事,毕竟今年70亿明年200亿GMV的目标仅靠商城当前品类必定实现无望,供应链管理能力是网易绕不开的考题。此外,尽管丁磊曾透露网易严选商品的退货率非常低,只有0.67%,但考虑到网易严选的低SKU现状,用户流失或在所难免。

  推动网易电商GMV增长重任在前

  实际上,网易严选并不是第一个吃螃蟹的人。亚马逊在2006年就已尝试生产自有品牌。与平台模式相比,自有品牌电商的最大优势是可以掌控定价权,相较单纯赚取进销差价的模式有更大的利润空间。

  但硬币的另一面是,此类模式只有达到一定规模时,毛利才会转变成利润。网易严选目前已经处于盈亏平衡状态,并逐渐升级为肩负着推动网易电商GMV增长的重任,将面临更多的挑战。不仅是丁磊“我们做好了才会拿出去说”所言之美好了。

  据网易严选相关负责人介绍,去年8月中旬,从国外运送过来且即将上线的近2000件砂锅,在入库检测环节因为质检不合格,导致整批货物需要全部退回供应商。除运输费,光关税就是不菲的一笔。网易严选要做好的是采购员和品控员的双重角色,但保证这两个角色都维持良好状态并非容易的事。

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